Med försäljning kommer din innovation ut på marknaden
Utan försäljning stannar det vid en idé
Försäljningen skapar intäkter
Försäljningen skapar referenser
Försäljningen kräver flera saker:
Struktur
Planering
Profilering
Målsättningar och nyckeltal
”En verksamhet utan försäljning är som att flörta i mörkret. Du vet vad du gör men ingen annan.”
Stuart Britt
Viktigaste faktorerna för framgångsrik försäljning
Konsultföretaget Kairos Future genomförde en stor undersökning bland svenska företag för att se vad som gjorde att man lyckades i sin försäljning. Det viktigaste var:
- Kundförståelse
En riktigt bra förståelse för kundens behov och hur de egna lösningarna kan möta dessa behov. - Säljkultur
Försäljning sätts i centrum och alla är med och bidrar. - Tydliga mål
Försäljningen har tydliga mål som alla förstår och arbetar mot. - Ledarskap
Alla uppmuntras, får stöd och får återkoppling i sitt försäljningsarbete. - Försäljningsstöd
Det finns IT-system och andra stöd som hjälper till i försäljningen. - Samarbete
Alla i verksamheten, vad dom än arbetar med, bidrar med sin kunskap och hjälper till i försäljningen.
