Insikt och synsätt
Insikt: Licensiering är en affärstransaktion mellan en säljare (uppfinnare/forskare/person med en idé, det vill säga licensgivaren) och en köpare (licenstagaren). Observera att det gäller en affär. Starka patent eller stor marknadspotential är bra argument men det spelar ingen roll om det inte går att tjäna pengar på idén.
Synsätt: Ett licensavtal är en (förhoppningsvis) långsiktig affärsrelation som båda parter skall tjäna på och inte något som är avslutat så snart licensavtalet undertecknats. Av den anledningen ska man se licenstagaren som en partner med vilka man skall bygga upp en god relation till, snarare än en illasinnad motpart eller potentiell ”tjuv” att kriga mot!
Olika begrepp som du bör känna till:
Upplåtelse innebär att man via ett avtal ger någon annan rätt att nyttja patent, mönster etcetera.
Överlåtelse innebär att man säljer sitt patent, mönster etcetera till en intressent.
Exklusivitet, man ger ett enda företag rätt att nyttja ett patent eller annan immateriell rättighet. Exklusiviteten kan gälla hela världen men den kan begränsas till ett visst geografiskt område, för en viss applikation, för en viss tid och så vidare)
Motsatsen till exklusivitet är en icke exklusiv eller enkel licens.
”Lead-time” innebär att man under en viss begränsad tid ger ett företag en exklusiv rätt, därefter
övergår rätten till ett icke exklusivt (enkel licens).
Avtalsobjekt kallas vanligtvis uppfinningen skyddad enligt en patentansökan, ett patent, ett
mönster eller något annat immateriellt skydd. Det är avtalsobjektet man bygger upp avtalet kring.
Rättighet kan vara alla rättigheter, det vill säga licenstagaren får i princip göra vad han vill med uppfinningen eller så kan avtalet begränsas till till exempel rätt att tillverka, sälja eller enbart använda.
Ekonomi handlar om den ersättning du som uppfinnare får av licenstagaren: royalty, minimiroyalty, down-payment eller en engångssumma. Du kan även förhandla till dig ett konsultarvode.
Olika slags avtal förekommer
Inför den första kontakten med och presentationen för ett företag, kan det vara viktigt att få ett sekretessavtal undertecknat. Det finns många anledningar till det. Information kan överlämnas som inte skyddas av patent eller en patentansökan. Utbyte av information kan över huvud taget ske mera öppet.
Kravet på undertecknade sekretessavtal kan emellertid försena förhandlingarna om licenstagaren måste koppla in sin jurist. Vissa företag (speciellt amerikanska och deras dotterbolag världen över) skriver många gånger inte under sekretessavtal. De kan snarare kräva det motsatta, det vill säga att licensgivaren tvingas skriva på ett avtal som ger licenstagaren rätt att använda all den information licensgivaren lämnar i samband med presentationen utan inskränkning.
Använd därför sekretessavtal med omdöme. Undvik dem inledningsvis om det går men lämna då endast öppen information, det vill säga sådan information som inte kräver sekretess. Fokusera på marknadsfrågorna. Då behöver du inte avslöja hur du tekniskt löst ett visst problem.
Sedan företaget gjort sin utvärdering kan det vara berett att direkt förhandla om ett slutavtal, licensavtalet. Inte så sällan kan emellertid situationen vara den, att köparen visserligen fortfarande är intresserad men är ännu inte beredd att skriva under ett licensavtal. Man vill helt enkelt göra ytterligare undersökningar av olika slag. Man kan då lösa detta genom att upprätta ett så kallat optionsavtal. Det ger köparen möjlighet att under en utsträckt tidsperiod fullfölja sitt bedömningsarbete.
Om köparen efter genomfört bedömningsarbete vill förvärva rättigheterna till idén upprättas ett licensavtal.
Letter of intent: (avsiktsförklaring) är en kort sammanfattning av vad man kommit överens om vid det första eller ett senare möte men före det man skriver under ett bindande avtal. Ett Letter of Intent beskriver vad var och en ska göra och vad samarbetet ska leda till. Ett Letter of Intent är inte juridiskt bindande men väl moraliskt, något man kanske inte alltid har någon nytta av!
Konsultavtal: Uppfinnaren kan som en del av en uppgörelse, bli erbjuden att få delta i förverkligandet av sin idé som konsult. Detta är en stor fördel för uppfinnaren, som då kan tillföra all den kunskap han har samtidigt som han kan följa utvecklingsarbetet på nära håll. Han får dessutom betalt för sitt arbete.
